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集團公司召開市場營銷工作專題推進會

來源:中國十九冶集團 發布時間:2019年12月03日 訪問量: A+ A A-

  本網訊(記者 康紀鴻 通訊員 陳詩潔)11月29日,集團公司在總部機關市場營銷事業一部召開工作專題推進會,會議分析了市場營銷事業一部工作總體狀況,梳理了當前存在的問題和不足。黨委書記、董事長潘必義參加會議,部署了市場營銷下一步重點工作內容,明確了市場開發工作方向。

  會上,市場營銷事業一部總經理來濤簡要匯報了部門基本情況、市場開拓、團隊建設、黨建工作與年末重點工作。認真聽取匯報后,潘必義對市場營銷事業一部的工作情況進行了客觀評價,他指出,市場經營是企業一切管理行為的出發點和落腳點,集聚了大量的優秀人才與優勢資源,市場營銷事業一部務必要把好市場開拓在企業發展中的龍頭地位,在推動各項工作開展的同時,不斷加強三大能力體系建設:一是市場開發的能力,市場開發能力是公司營銷前沿工作中最具競爭力的核心要素之一,也是整個市場經營活動中攻堅克難的利器;二是商務談判的能力;三是快速報價的能力。他強調,市場營銷事業一部應高度重視三大能力體系建設,聚焦重點區域、重大項目、重要客戶,常懷“如履薄冰”與“逆水行舟不進則退”的憂患意識,帶領部門全體員工在企業市場開拓中發揮“尖刀”作用。

  潘必義提出,市場是企業綜合能力的體現,也是集體智慧的結果,市場營銷事業一部作為公司市場開拓的主力軍、攻堅克難的先鋒隊,要始終堅持公司“一核兩高八點八專”戰略定位,以成渝地區為市場核心,畫好城市群連接線,以連接線上節點城市的“功能完善、品味提升、國際化產業植入”三個方面為抓手,全面了解和掌握區域發展動態,聚焦主要項目和難點項目,勇于尋覓發展機會,加大力度、主動出擊,不斷落地利潤好、適合企業的優質項目,不得有“姜太公釣魚愿者上鉤”、“天女散花”的思想,自覺肩負起、踐行好市場開拓的使命。同時,需主動輻射西南片區市場,以華東、華南區域為市場開拓高地,密切關注長江經濟帶和絲綢之路經濟帶,形成富有活力和張力的市場新布局。

  針對目前在市場開拓中出現的“思想上的懶惰、行為上的懈怠、實際成效上的缺乏”,以及在工程履約階段出現的“管理混亂、履約節點層層突破”等嚴重制約企業前進步伐的不良狀態,以及面臨的中冶集團其他單位快速發展、中國十九冶發展速度與地區經濟發展速度不匹配、歷史遺留問題亟待解決三大方面的壓力,潘必義明確指出,唯有認清當前嚴峻形勢,加快高質量發展節奏,才能把壓力化作前進的動力,基本根除現存于企業內部的深層次問題。

  潘必義要求,市場營銷事業一部要認真學習領悟公司市場開發營銷定位與市場戰略布局的深意,先談生存、再談發展,在工作中做到以下三點:首先,以項目信息為突破口,不斷加大對戰略客戶的拜訪力度,擴大信息來源,對掌握的信息科學預判、去偽存真、去粗取精;第二,研究地方經濟的發展方向,到有魚的地方撒網、到有草的地方放羊,弘揚新時代長征精神,正面宣傳企業形象,提升企業的社會知名度、美譽度和在業界的影響力,促進項目落地;第三,改進工作方式,加強部門作風建設,根據跟蹤項目的重要程度與類型合理編排計劃、建立臺賬、定期上報。

  最后,潘必義闡釋了參與市場競爭的三種方式,為市場開拓工作提供了思路:一是通過“兵來將擋、水來土掩”的傳統市場競爭方式,培養鍛煉快速報價能力與商務判斷能力,積累社會資源和市場經驗;二是通過“千里眼、順風耳”的市場競爭方式,提前掌握項目信息,提前整合社會資源,提前做好項目籌劃;三是通過“無中生有”的市場競爭方式,創造項目、創造關系、創造集成,為政府和平臺公司提供咨詢策劃,增強設計施工總承包能力,進入競爭鏈條前端,解決好市場相關部門與投融資部工作脫節的問題,努力走出融資困局,和社會各方資源形成良好的合作關系,培養與提高市場開拓工作的整合與統籌能力。

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